Лидером дано стать тому, кто осознал свою миссию и готов жертвовать собой ради коллектива, из которого вышел. Ваш успех или провал в сетевом маркетинге в конечном счете зависит от вашей способности создать самодостаточных лидеров. Но не тех самодовольных предпринимателей с гипертрофированным «я» и массой различных способностей, а людей, доверяющих системе настолько, чтобы следовать ей с полной верой и без постоянного надзора. Дистрибьютор в самом начале своей карьеры должен подавить свое «я» и подключить свой творческий потенциал к системе, которая может казаться на поверхности удивительно простой. Дистрибьютор становится специалистом только тогда, когда он научится ценить десятилетия испытаний и ошибок, которые сопровождали становление системы, только когда он обретет для себя мудрость в использовании уже существующей методологии компании, не пытаясь изобретать ее самостоятельно.

Настоящий лидер:
* Занимается образованием и подготовкой персонала и себя.
* Следует высоким этическим стандартам.
* Понимает цели компании как свои и достигает их.
* Понимает других людей и умеет сотрудничать с ними.
* Вдохновляет членов команды.
* Способен предвидеть перемены; и готов принять непопулярные решения.
* Эффективен, способен справиться с кризисом.
* Умеет извлекать уроки и применять их на практике.

Как развить сознание успеха:
* Развивайте в себе позитивное отношение к событиям, людям, ситуациям; сохраняйте это отношение в себе.
* Примите на себя ответственность за то положение в жизни, в котором вы сейчас находитесь.
* Развивайте в себе веру в компанию, продукт и возможность добиться успеха.
* Поддерживайте собственный энтузиазм, несмотря на то, светит ли солнце или идет дождь и несмотря на все тяготы жизни.
* Настойчивость необходима для успеха; развивайте ее в себе и сохраняйте.
* Желание быть, делать и иметь все в этом мире - это ваша философия.
* Дисциплина - это мастер-ключ к долгосрочному успеху.
* Будьте мужественны, так как мужество - это благородство в испытаниях.
* Развивайте уверенность в себе и будьте готовы преодолеть самые невероятные трудности.
* Испытывайте страсть, страсть - это энергия.

Каким должен быть лидер:

Лидер должен уметь замечать хорошее, тогда люди к нему потянутся. Создать атмосферу доверия в своей команде. Чтобы достичь этой цели, необходимо акцентировать внимание на положительных моментах. Он должен уметь брать ответственность за свою организацию на себя. Ответственность - это выбор, который совершает лидер. Не нужно бояться просить о помощи, но если вы не получили ее, нужно найти способ и все-таки сделать задуманное.

Лидер должен постоянно выходить из своей зоны комфорта. Как гласит всеобщий закон: прежде чем войти в мир лидеров, сделайте себя достойным этого.

Джим Рон писал: « Мы можем иметь больше, чем сейчас. Потому что мы можем стать лучше, чем мы есть». - Это мое правило. Лидерство - это основное качество, благодаря которому структура растет, динамично развивается.

Лидер должен уметь четко ставить цели и добиваться их, планировать время и заработки, находить клиентов и продавать продукцию, привлекать новых консультантов и учить их обучать своих консультантов всему, что они умеют делать сами. Обучая других, мы учимся сами. Учась строить бизнес, мы учимся строить свою жизнь.

Лидерами становятся, а не рождаются.

Лидер всегда выдвигает на первое место тех людей, которые идут рядом с ним. Эта дает им большое преимущество и демонстрирует объективную оценку их результатов. Лидер - вдохновитель и мотиватор.

Лидер является хранителем позитивного настроения команды, обладает четким видением бизнеса, умеет в простой и ясной форме поделиться с людьми. Каждый из нас создает критерии видения своего бизнеса через год, 5-10 лет. Есть люди, которые, как говорится в китайской философии, назначают дату своей смерти. Когда у нас есть дата, мы можем быть спокойны, т. к. есть все временные параметры, и мы спокойно выстраиваем свой маршрут движения. Мы испытываем состояние «Спокойствие стрелы, летящей в цель».

Существует 5 ролей, которые берет на себя человек.

1. Опекун. Ставит задачу - обеспечить безопасность своему подопечному, чтобы ему было безопасно и комфортно. Роль опекуна на первых шагах вашему подопечному очень нужна. Но есть люди, которые выступают только в этой роли, «подкладываясь» под подопечных, не имея степени жесткости, мы не научим заниматься их бизнесом. Наша задача - взять ответственность за свою жизнь в свои руки.

2. Наставник-человек, который своим примером, через игру, взаимодействия показывает как нужно поступить, как вести себя в какой-либо ситуации. Наставник формирует ценности.

3. Спонсор-человек, который создает условия для развития своей организации. Который вкладывает свою финансовую, материальную энергию. Побуждает других людей к действиям, дает им информацию. Ваша задача - быть учителем, который дает знания и учит мыслить, действовать.

4.Тренер - не только дает знания, но и создает определенную систему действий.

5. Вдохновитель - человек, который дает искру, который показывает на вершину новой горы и дает энергию.
Свои способности человек может узнать, только попытавшись приложить их.(Сенека)

Если лидер обладает всеми ролями, то это эффективный лидер. Его опекать не нужно. Настоящий лидер должен обладать психологическими навыками и уметь распознавать разные типы людей в своей организации, чтобы мотивировать их по-разному.

I тип - Помощник. Это очень искренние люди, мотивируются вашими чувствами, искренностью, эмоциями. Их не будут мотивировать правила игры. Помощник помогает другим. Для него главный мотивирующий момент - это: «Мне без тебя не справиться, помоги мне». Смысл его жизни, миссия - помогать другим людям. Сложности, которые он испытывает - общение с людьми, принятие решения. Ему нужно помогать и брать ответственность на себя. Ему можно сказать « Я отвечаю, гарантирую тебе, что вовремя принятое тобой решение пойдет на пользу».

II тип - Аналитик. Он задает множество вопросов, т. к. любит правила игры, цифры. Он точен, превозносит аналитическую, логическую информацию. Сложности, которые он испытывает - принятие решения. Для аналитика самой большой ценностью является информация, поэтому с ним нужно работать так: к вам приходит человек, вы ему даете информацию и говорите: «В нашей Компании есть огромное количество необходимой для работы информации, каждый блок информации выдается человеку в соответствии с достижением им определенной ступени. Вот сейчас я вам дал информацию, как человеку, который заинтересован. Завтравы подпишете Контракт и получите информацию, необходимую для работника нашей Компании». С этим типом людей нужно разговаривать и писать на листе бумаги, писать нужно аккуратно. Мотивировать - информацией, которую он получит на других уровнях. И нужна ваша гарантия быстрого принятия решений.

III тип - Контролер. Эти люди любят держать руку на пульсе. Самое главное для них - это результат. Они все подвергают контролю, собственной проверке, берут ответственность за других людей. Мотивируются они результатом, т. е. им нужно показать, что через такую последовательность шагов у них будет такой- то результат. А предварительно вы у них спросите, к какому результату они хотели бы прийти. Для них подходит фраза. «Но вы, как умный человек, уже поняли, что то, что я вам предлагаю, приведет к тому результату, к которому вы сами стремитесь. Мы же с вами умные люди». Люди этого типа мгновенно принимают решение, готовы брать ответственность на себя. Их большая проблема - у них плохо растут лидеры. Они не доверяют другим, только себе.

IV - Затейник. Это люди, которые быстро принимают решение, но и быстро увлекаются новыми идеями. Не доводят начатое цело до конца. Они живут в процессе, люди творческие, любят вести за собой других людей. Но т. к. сильно увлекаются процессом, забывают о результате, не помнят, с чего начинали и куда идут. Им свойственна большая степень искренности. Они постоянно выдают творческие идеи, быстро принимают решения на эмоциях. Их проблема: им нужно постоянно напоминать о том, что нужно идти к результату. Очень быстро меняют свои взгляды, идеи, установки. Им нужна постоянная подпитка: информационная, мотивационная.

Если проанализировать всё, сказанное выше о лидерах, легко понять, когда лидера нужно «выбросить из гнезда», чтобы сам учился летать.

За что ценят лидеров на Западе.

В 1997-1999 гг. крупнейшая в мире PR-компания Burson-Marsteller провела социологическое исследование роли ведущих лидеров в бизнесе. Результаты опроса 1400 человек из слоев, оказывающих определяющее влияние на бизнес, публикует журнал «Эксперт».

Репутация лидеров. Авторитет компании всё больше зависит от репутации лидеров и руководителей - сегодня на 45% (в 1997 году - на 38 %).

Важнейшие качества лидеров:
* Способность сформировать у окружающих ясное видение будущего.
* Способность вызывать доверие.
* Способность сформировать команду и работать в команде

Что может ожидать компания от лидеров? (в % от числа опрошенных)
* Формирование долгосрочной стратегии. 86%
* Краткосрочное планирование 40%
* Финансовые результаты 34%
* Корпоративная миссия и ценности 33%
* Продвижение новых товаров 25%
* Новшества в обслуживании клиентов 16%
* Административные предложения 16%

Итак, какой вы, лидер?

Иногда вы - уличный боец Вы жестокий человек, вы бьете первым; вы - стена, и ничто вас не прошибет.

Иногда вы - бегун. Вы легко расстаетесь с прошлым и идете вперёд! Когда вы видите, что что-то не работает, вы; прекращаете с этим возиться и переходите к чему-нибудь другому. И делаете это лучше.

Иногда вы - «старичок» или «старушка» к которым дети приходят за советом - вы многое повидали, набрались мудрости; а им нужно внимание, и они знают, что не безразличны вам, и на вас можно положиться.

Иногда вы - старший брат или сестра. Вы вступаетесь за них, вмешиваетесь, устраняете опасность, показываете, как всё делается. Иногда вы даже делаете это за них, - но недолго.

Иногда от вас валит пар, - вы двигаетесь так быстро, что видите исключительно то, что у вас впереди, всё остальное - просто смазанное пятно!

Иногда вы наблюдаете и выжидаете, - вы знаете, что расчет времени - это все. Вы никогда не тратите время, вы человек действия, а не реакции на действия других.

Иногда вы звезда... в другое время вы создатель звёзд. Иногда вы выходите на авансцену, а порой отступаете назад, выталкиваете других вперёд. Время от времени кто-то из ваших людей не находит в себе достаточно мужества, чтобы стоять в первом ряду, и тогда вы выходите с ним, стоите рядом с ним, облегчаете ему жизнь. Как только он начинает достигать успехов, вы скрываетесь - и он даже не осознаёт, что вы ушли, пока не увидит, как вы стоите сзади, подбадривая его и других с ним, там, впереди.

Иногда вы - ведущий ... иногда - ведомый ... а иногда вы даже исчезаете! Вы знаете, что порой лучший способ лидировать - это убраться с дороги.

Иногда вы сочетаете все эти качества - и большую часть времени вы - одна двигающаяся к цели машина! Вы - лидер!